De eerste DM van IIZT

Tijdens de winter van 2002/2003 moesten we een list bedenken. Onze eerste campagne om onze eigen klanten binnen te hengelen. In deze “niet zo digitale” tijd zochten wij vooral naar de grotere klassieke reclamebureaus. Wij zagen dat de enige manier om bij hen naar binnen te komen, was begrijpen hoe zij hun huidige online producers en derde partijen uitzochten. Meestal omdat ze vrienden waren. Het was duidelijk dat netwerken en elkaar al langer kennen de beste manier was om gekozen te worden als productiepartij. Niet vaak zat er een rationele selectieprocedure achter het kiezen van partners.

En wat doen vrienden, wat verwacht je niet van digitale mannetjes, zoals wij? Een ansichtkaart vanaf je vakantieadres. We veinsden dat we op wintersport water met onze aap en schreven ansichtkaarten aan de door ons gewenste klanten. De kaarten deden we in Zwitserland op de bus, om onze kwaliteit te onderstrepen, die vaak bij partijen wat wankel was in de begintijden van internetproducties.

We sprongen eruit en het was leuk om de klanten vervolgens via de telefoon te pakken te krijgen. Ze begrepen dat we anders zijn en sommigen gaven ons een kans. We maakten zelfs al snel een aantal “award winning” online producties van Nederland. Niemand weet dat wij het gemaakt hadden, toch was ons team enorm trots.

Terugkijkend, was het een lief begin en waren we gelijk al persoonlijk in onze aanpak. En de eerste klanten werden gescoord. Een mooie start voor de groentjes van IIZT. Nu hebben we inmiddels geen indirecte klanten meer. Onze kennis en ervaring is onze grootste schat en die komt het best tot zijn recht met directe klanten.