Het effect van dood op de verkoop

Wat hebben Michael Jackson, David Bowie en de ‘club van 27’ gemeen? De verkoop van hun muziek explodeerde na hun overlijden. Wie zei er dat de een zijn dood direct andermans brood moet betekenen? De nabestaanden van de artiesten kunnen rekenen op meer royalty uitbetaling. De combinatie van dood en brood.

Overlijden betekent aandacht

Het overlijden van een publiek figuur gaat hand in hand met instant aandacht. Social media kanalen en nieuwsmedia staan vol met eerbetonen aan de gevallen ster. Eerder gepubliceerd werk wordt herdacht, herinnerd en opnieuw verkocht.

Niet alleen oud-fans van de overleden artiest, maar ook jongere generaties snuffelen door ouder werk als een dode ster zoveel media exposure krijgt. Nostalgie blijkt het beste verkoopmiddel. Het herinnert mensen aan hun eigen vergankelijkheid en de goede tijden die ze gehad hebben. Oude albums halen nieuwe hitlijsten door alle aandacht. Ook via streaming diensten als Spotify krijgt ouder werk nieuwe aandacht. Old music meets new fans.

David Bowie schiet voor de sterren na zijn overlijden.

David Bowie

In het geval van David Bowie, bracht hij twee dagen voor zijn overlijden nieuwe muziek uit. Eerder uitgebracht werk van de artiest wordt herinnerd en krijgt daardoor plots weer aandacht in de media.

Voor Respectance reageerden we op het overlijden van David Bowie. Het eerbetoon voor Respectance deden we in de vorm van een video en een tribute.

Het is een massaal moment van nostalgie dat zowel voor oude als nieuws fans van de artiesten onweerstaanbaar is. David Bowie’s laatste album ‘Blackstar’ was dan ook zijn eerste nummer 1 album in de Verenigde staten.

Volgens Bol.com verdrievoudigde de verkoop van het meest recent album van David Bowie na zijn overlijden in Nederland. Het is namelijk ook het internet dat de drempel tot aankopen verlaagt.

In het Groninger museum begon op 11 december de tentoonstelling: David Bowie is. Na het overlijden van David Bowie op 10 januari werd de tentoonstelling van expositie vol eerder uitgebrachte werken naar een plek om herinneringen op te halen voor oud-fans en andere nieuwsgierigen. Het museum haalde afgelopen februari de 100.000e bezoeker met de tentoonstelling over David Bowie. Wegens doorslaand succes is de tentoonstelling met 4 weken verlengd. En ze zijn winstgevend geworden. Dat is in deze sector best een prestatie.

Een andere succesvolle expositie, gevuld met eerder uitgebracht werk is die van de in 2010 overleden modeontwerper Alexander Mcqueen in Londen. Met een gemiddelde van 3080 bezoekers per dag is deze tentoonstelling met 480.000 bezoekers tussen mei en augustus dan ook zeker een succes te noemen. Zijn merk gaat ook voort en zijn geest wordt daarbij nadrukkelijk als icoon meegenomen.

Het recent overlijden van Johan Cruijff zorgt ook voor een flinke toename in vraag naar artikelen gerelateerd aan de voetballegende. Diverse (web)winkels spelen in op de toegenomen vraag naar Cruijff-artikelen.

Een voorbeeld hiervan zijn de suggesties die gegeven worden in de boeken sectie van Bol.com.

Zie hier de quote die Boekhandel Scheltema gaf aan Het Parool: “Normaal verkopen we ongeveer één exemplaar per titel in een weekend.” vertelt een winkelmedewerker. “Nu waren dat per boek tien tot twaalf stuks. De verkoop ging erg goed.”

Marjolein Verkerk, PR-manager Bol.com vertelt aan Het Parool dat de ervaring bij hun niet anders is. “Exacte cijfers geven we niet, maar we hebben vijftig keer zoveel boeken over Cruijff verkocht”.

Aandacht heeft niet altijd een positief effect

Niet elke vorm van aandacht is even positief. Een keerzijde van aandacht is een negatieve impact op bijvoorbeeld een stad. Een recent voorbeeld is het aantal leegstaande hotelkamers in Brussel. Volgens een artikel gepubliceerd in het AD staat 80% van de hotelkamers leeg na de terreuraanslag kort geleden. Het gaat nog een aantal maanden duren voordat het vliegveld in Brussel weer het zelfde aantal vluchten als voorheen aankan. Op dit moment zitten ze op 20% van hun capaciteit.

Toename verkoop door het internet

Een impulsaankoop wordt gedaan als de emotie hoog is en de stap tot een aankoop relatief laag en dichtbij is. Als het om artiesten gaat zul je dit vaak zien rond optredens, concerten en festivals. De band heeft net opgetreden en de kraampjes vol merchandise zijn dichtbij. Hetzelfde gaat, met de opkomst van webshops, op voor impulsaankopen rond het overlijden van een artiest. De artiesten zijn niet van de off- en online media kanalen weg te slaan. Door hun overlijden is de emotie rond de artiest op zijn hoogst. En door webshops als iTunes, Amazon en Bol.com is het aanschaffen van muziek veel gemakkelijker dan vroeger. Met één druk op de knop heb jij wat je wil, waar je wil en wanneer je het wil hebben.

We geven je enkele voorbeelden van de artiesten die na hun overlijden verkoop records hebben gebroken:

David Bowie

Michael Jackson

Whitney Houston